国内トップクラスのアジフライ製造を誇る「三陽」の
企業価値の向上を目指したい

元々BtoBの会社で一般にはあまり知られていなかったのですが、飲食店事業を展開するにあたり、消費者に社名を知ってもらいたいと考えていました。

また、水産業自体は若い人が入りにくい業界の印象があるため、将来のために新しい人材を確保する必要があると考えており、社名が表に出るような活動をすることで企業価値や付加価値を向上させたいと思いました。

 福岡には野球やサッカーやバスケットなどのスポーツチームがありますので、そういった地元チームのスポンサーとなり認知度を上げていきたいという思いが漠然とありました。 その際、ホークスの営業さんから連絡が入り、まさか、ホークスさんから話を聞いてくださいっていうことがあるなんて、夢にも思ってなく、とても嬉しいオファーでした。

認知度向上に向けてコンコースでの広告出稿を含めて、金額や掲出場所の異なる広告商材をご提案いただきましたが、一番インパクトがあるバックネットLEDへの広告掲出の提案が刺さりました。

右バッターでも左バッターでも、打席に立つと必ず抜かれるところだったので、これじゃないかなと。球場の来場者やテレビ中継を見ている人、夜のダイジェスト版のニュース番組を見ている人にも訴求できる点がポイントでした。打席に立ってファールでもいいんですよ、広告が映るので。ニュース番組に映るかは運ですけどね（笑）。

代表の長谷もインパクトがある広告商材の方が納得してくれると思い選択しました。弊社の認知度向上に向けた取り組みとして、この広告商材に出会えたことが、スポンサー契約の決め手になったと感じています。

スポンサー活動として、2023年より2シーズン連続でバックネットLEDに広告を掲出しています。中継を見られた方から声をかけていただけたりするので、非常に認知度向上につながっていると実感しています。県外にお住まいの方からの問い合わせもあるなど、影響の大きさを感じています。

三陽という名前の会社は全国にいくつかありますから、 掲出する広告にはあえて魚屋と入れることで差別化を図り、あわせてアジフライを製造している会社であることも周知しています。広告にはキャラクターを入れたり、背景色にはホークスカラーの黄色を使用し目立つよう工夫しています。

弊社の営業担当者が営業に行くと、「広告出ていますね」と会話がスムーズにスタートするので、 お客さんとのコミュニケーションの取りやすさにつながっています。

バックネットLEDへの広告の掲出は従業員同士でも話題になります。優越感じゃないですけど、お父さんお母さんの仕事はこんなんだよっていうのを子どもに見せることができてよかったなっていう話は聞いています。 社名の認知度向上を通じて、従業員のモチベーションアップにもつながっています。

弊社がアジフライを製造していることと、広告を掲出させてもらっていることもあり、みずほPayPayドームでアジフライを販売したいと思っていました。

「鷹のアジフライ」については、弊社のアジフライ製造工場が長崎県松浦市にあることと、ホークスさんが2009年に長崎県松浦市と「松浦市・福岡ソフトバンクホークス総合交流宣言」を締結していた縁に加え、長崎県松浦市・鷹島が約750年前の蒙古襲来を追い払ったとされる伝説「元寇の神風」の舞台であったことから、その伝説にあやかりホークスに勝利の神風を呼ぶ新・名物グルメ「鷹のアジフライ」としてタイアップ商品を販売することになりました。

繰り返しになりますが、ホークスさんとタイアップすることで、商品や社名の認知度向上、それに伴う営業のしやすさなど企業価値の向上につながっていると感じています。

みずほPayPayドームの来場者に対し、弊社が製造するアジフライを食べてもらう機会を創出できています。

魚を食べる機会が減っている中、みずほPayPayドームで気軽に魚を食べられるアジフライを提供することで、魚食文化の発展に貢献しています。

弊社としては、企業活動において海の恵みを届けてくれる長崎が１番重要な地域ではありますので、ホークスさんの九州を元気にする活動ファイト！九州（長崎）へのご協賛を通じて、地域振興のお手伝いをさせていただいています。地域振興という側面もありますが、当社を知ってもらうきっかけにもなっています。

 長崎の試合でも広告を掲出していますが「広告出ていたね」とお話をいただきますし、イベント協賛を通じて認知向上に貢献できていると思います。

弊社が長崎で広く知られると、地元の雇用にもつながると思っています。当社を選んでもらう選択肢が出てきたらいいなと。これは雇用だけじゃなくて、商品を販売するにあたっても、営業活動をする人にとってもプラスに働けばいいなと思います。

実は今、ホークスさんのスポンサーであることを大々的にPRできてないんですよ。新店のオープンが重なって準備などが色々あって。人的リソースがないっていうだけなんですけど。現状は弊社のホームページにホークスさんのキャラクターを少し掲載しているぐらいです。

他社では優勝キャンペーンなどで自社の商品にホークスさんのロゴやキャラクターを入れたりしながら販促活動をしているみたいですけど、うちは全然できてなくて。

今年はこの辺りを強化していきたいなと思っています。そういったところでも、スポンサーシップの活用方法について、お知恵を貸していただければ非常にありがたいなと思っています。来年は、さらにホークスさんとの取り組みにもっとアクセル踏んでいきたいですし、来シーズンもすごく期待しています。