刷り込み効果とは？ホークスを活用した購買意欲を刺激する戦略

「刷り込み効果」とは、広告やマーケティングの分野でも重要な概念として扱われています。企業はこの効果を利用して、消費者の心に自社のブランドや製品を深く刻み込むことを狙っています。

この記事では、企業が「刷り込み効果」を狙う目的やホークスを活用した戦略ついて詳しく解説いたします。

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刷り込み効果とは

刷り込み効果は、消費者が特定のブランドや製品に触れる回数が増えることで、好意的な感情や評価が高まるという心理的傾向を指します。この現象は、ザイオンス効果とも呼ばれ、特にマーケティングにおいては非常に重要です。消費者は、何度も目にするブランドや製品に対して親近感を抱きやすく、その結果として購買意欲が高まります。

※ザイオンス効果：繰り返し接すると印象や好感度が高まり関心の度合いが高まるという効果

企業が刷り込み効果を狙う目的

• ブランド認知度の向上
  企業が刷り込み効果を狙う最も基本的な目的は、ブランド認知度の向上です。消費者が特定のブランド名やロゴを繰り返し目にすることで、そのブランドを意識するようになります。例えば、テレビCMやオンライン広告などで同じメッセージを繰り返すことで、消費者はそのブランド名を自然と覚え、その後の購買行動にも影響を与えることが期待されます。
  
  

• 消費者の信頼感と好意度の向上
  刷り込み効果によって、消費者は自社のブランドに対して信頼感や好意度を持つようになります。初めて接触した際には無関心だった商品でも、繰り返し目にすることで信頼感や好意度を持ち始めることがあります。これにより、消費者はその商品を選ぶ際に他の選択肢よりも自社の商品を選ぶ可能性が高まります。
  
  

• 購買意欲の喚起
  企業は刷り込み効果を利用して、消費者の購買意欲を喚起することも狙っています。例えば、リターゲティング広告などでは、一度ウェブサイトを訪れたユーザーに対して再度広告を表示することで、その商品への関心を高めることができます。このような手法は、消費者が過去に興味を持った商品について再び思い出すきっかけとなり、最終的には購入につながる可能性があります。
  
  
  

刷り込み効果を実現するための戦略

企業が刷り込み効果を実現するためには、いくつかの戦略があります。

•  繰り返しの露出
  最も基本的な手法は、繰り返しの露出です。テレビCMやオンライン広告など、多様なメディアで同じメッセージを繰り返し発信することで、消費者の記憶に定着させます。このプロセスでは、一貫したメッセージとビジュアルが重要です。
  
  

• ストーリーテリング
  ストーリーテリングは、消費者との感情的なつながりを築くための強力な手法です。ブランドや製品に関連するストーリーを語ることで、消費者はそのブランドに対してより深い理解と共感を持つようになります。この方法によって、単なる商品情報以上の価値を提供し、刷り込み効果を高めることができます。
  
  

• ノベルティ
  ​​​​​​​ノベルティ（販促品）も刷り込み効果を狙う有効な手段です。企業名やロゴ入りの商品（例：ボールペンやマグカップ）を配布することで、人々の日常生活にそのブランド名が浸透します。普段使いされるアイテムであればあるほど、その企業への親近感が増し、刷り込み効果が期待できます。

サンプリングやノベルティの配布については、こちらの記事でも解説しています。合わせてご覧ください。

ホークスを活用した戦略

大型ビジョンの活用

ビジョン広告を活用することで、1試合あたり約4万人※の入場者に向けて、貴社商材を訴求できます。試合中やイニング間に繰り返しPRを行うことで、消費者の購買意欲が向上につながります。
※2024年みずほPayPayドームのホークス戦動員数は319万人。1試合あたり約4万人の来場者を誇ります。

L-wrap広告の活用

コンコース内で流れる中継映像や飲食店のビジョンにL字型の広告を掲出できます。1試合あたり、15秒の広告を36回掲出できます。

株式会社QTnetの導入事例の詳細はこちら

サンプリングの実施

1試合あたり約4万人の来場者に向けて、貴社の商品をサンプリングすることも可能です。商品や試供品を配布し、実際に手に取ってもらうことで購買意欲を刺激することができます。

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まとめ

この記事では、新規顧客の獲得について以下の内容を解説しました。

• 刷り込み効果とは
• 企業が刷り込み効果を狙う理由
• 刷り込み効果を実現するための戦略
• ホークスを活用した戦略

企業が「刷り込み効果」を狙う目的は多岐にわたりますが、その根本には消費者との関係構築があります。ブランド認知度の向上から始まり、信頼感や好意度の向上、さらには購買意欲の喚起へとつながるこのプロセスは、市場競争で勝ち残るためには欠かせない要素です。企業は、さまざま戦略を駆使することで、効果を最大限に引き出すことができます。ぜひ福岡ソフトバンクホークスを活用した戦略もご検討ください。

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